近年来，大量优质鲜活水产品面临销售难题，养殖户常将原因归咎于缺乏营销创意。然而深入分析后我们发现，真正制约水产品销售的，是贯穿产供销全链条的环节不畅。

鲜活水产品的核心特性在于『鲜』字。从池塘到餐桌，螃蟹、活鱼等产品需要全程冷链运输、精细化仓储和快速流转。但现实中，许多产地缺乏预冷设施，运输过程中温度波动导致损耗率高达20%-30%。更关键的是，传统多级批发模式层层加价，既压缩了养殖户利润，又让终端价格居高不下，形成产销悖论。

在销售终端，大型商超对鲜活水产品设有高门槛，农贸市场又存在管理粗放问题。社区团购等新渠道虽发展迅速，但尚未形成标准化操作规范。消费者购买活鲜时最关心的安全溯源、品质保障等需求，在现有销售体系中难以得到系统化满足。

要突破困局，需构建『产地直采+冷链前置仓+社区配送』的新型供应链。通过数字化管理实现从养殖到配送的全程可追溯，建立产地标准化分级体系，同时发展定制化配送服务，让清晨捕捞的水产品能在当日送达消费者手中。只有当流通效率真正提升，优质水产品的价值才能充分释放，实现生产者与消费者的双赢。